Блог

Apr 27, 2023

Погружение в разнообразные, недостаточно обслуживаемые сегменты рынка красоты США

Мари Дрисколл, CFA, управляющий директор по рынку красоты и роскоши

Мари Дрисколл, CFA, управляющий директор по красоте и роскоши

Введение

Масштаб рынка и возможности

Недостаточно обслуживаемые рынки красоты: анализ исследования Coresight

Что мы думаем

Методология

Приложение: О платформе Coresight Research RESET

В сегодняшней развивающейся индустрии красоты предприятия должны оставаться на шаг впереди и осваивать развивающиеся сегменты рынка. Поскольку в 2022 году рынок красоты США достигнет впечатляющих 71,5 миллиарда долларов и продемонстрирует впечатляющий рост на 6,1% в годовом исчислении, существует огромный потенциал для извлечения выгоды из нынешнего духа инклюзивности и обслуживания ранее недостаточно обслуживаемой аудитории.

В этом бесплатном отчете Coresight Research, спонсируемом Drug Store News, подробно рассматриваются неиспользованные возможности свободного пространства в ключевых недостаточно обслуживаемых сегментах рынка, включая небелых и многорасовых покупателей косметики, покупателей косметики поколения Z, более 50 женщин-покупателей красоты, мужчин. покупатели красоты и адаптивные покупатели красоты.

Ключевые выводы:

Узнайте, как ритейлеры и бренды могут использовать возможности собственных данных, чтобы лучше понимать и обслуживать недостаточно обслуживаемые рынки.

Рынок красоты США на протяжении большей части своей истории придерживался единой стратегии. Однако сегодня участники рынка начинают занимать более инклюзивную позицию и создают продукты, ориентированные на разнообразное население США. Мы обсуждаем пять недостаточно обслуживаемых сегментов рынка красоты в США и то, как косметические компании могут лучше их обслуживать.

Масштаб рынка и возможности

Анализ исследований Coresight

Что мы думаем

Только в последнее десятилетие рынок красоты США начал отказываться от своей однородной стратегии, пытаясь лучше представить свою широкую потребительскую базу, создать инклюзивное пространство и предложить продукты, адресованные разнообразному населению США. Мы видим свободные возможности во многих недостаточно обслуживаемых сегментах рынка и ожидаем, что косметические компании и ритейлеры проведут больше исследований в этих группах, запуская продукты, которые им нравятся и отвечают их конкретным потребностям. Применяя стратегии персонализации, ориентированные на факторы, важные для каждого сегмента рынка, косметические бренды и розничные торговцы могут развивать и улучшать отношения с клиентами, создавать лояльность к бренду и повышать пожизненную ценность клиентов.

Рынок красоты США на протяжении большей части своей истории придерживался единой стратегии. Только за последнее десятилетие рынок попытался представить более широкую базу потребителей, выходящую за рамки традиционного целевого потребителя: молодых белых женщин. Сегодня участники рынка занимают более инклюзивную позицию и создают продукты, ориентированные на разнообразное население США.

Мы обсуждаем пять недостаточно обслуживаемых сегментов рынка красоты в США и то, как косметические компании могут лучше их обслуживать. Пять сегментов:

Компания Coresight Research определила инклюзивность как ключевую тенденцию, за которой следует следить в розничной торговле, и составную часть стратегии перемен Coresight Research RESET. Эта система предоставляет ритейлерам модель реагирования на краткосрочные потребности потребителей, обеспечивая при этом долгосрочный успех (более подробную информацию см. в приложении к настоящему отчету).

Спонсором этого отчета является компания Drug Store News, лидер в области новостей, анализа и тенденций в сфере розничных аптек, охват которой в печатных, цифровых изданиях и мероприятиях превышает 120 000 уникальных читателей розничных, поставщиков, финансовых, деловых и потребительских СМИ каждый месяц.

Красота, как правило, представляет собой недорогую и приятную категорию, которая может противостоять экономическому спаду, поскольку потребители часто продолжают покупать помаду, лак для ногтей и парфюмерию в качестве символических поблажек, воздерживаясь от других, более крупных дискреционных покупок. В 2023 году, когда американские потребители начнут новый образ жизни, работу и отдых и вернутся к экспериментальной экономике на фоне повышенной инфляции и процентных ставок, Coresight Research ожидает, что расходы на косметику в США вырастут на 4,6% в годовом исчислении, что приведет к росту на 74,8 доллара. миллиардный рынок (рис. 1).